Como tornares o teu negócio atrativo para investidores
Obter financiamento para o arranque de um negócio é um desafio por vezes mais desgastante do que a estruturação de um plano de negócios em si. O acesso ao capital é uma das principais dificuldades dos empreendedores. É fundamental compreender o que leva um potencial investidor a interessar-se por nós e pelo nosso projeto. Na realidade, um estudo desenvolvido pela Stanford Graduate School of Business , conclui que os investidores apostam maioritariamente no empreendedor e não na ideia de negócio.
Com base nestas conclusões, mostramos-te o que podes fazer para tornares a tua empresa mais atrativa para potenciais investidores.
Desenvolve o networking
Num processo de seleção natural, o investidor fará uma pesquisa acerca do empreendedor e da opinião que têm sobre ele. Estabelecer uma rede de network alargada e diversificada criará mais hipóteses de que essa informação chegue ao potencial investidor, gerando confiança.
Investe nas redes sociais para compreenderes o teu público
As redes sociais, como é o caso do Linkedin, são uma peça fundamental para chegares a potenciais investidores e fazer com que estes cheguem a ti. As informações prestadas pelos mesmos nestas redes, servem para conheceres os seus interesses, e deves utilizá-las na estruturação do teu pitch, convencendo-os de que defendem os mesmos valores e ideais. Encontrar investidores que partilhem a nossa visão aumentará as nossas possibilidades de sucesso.
Prova a tua idoneidade financeira
Os investidores procuram quem faça a gestão do investimento inicial multiplicando-o. O nosso comportamento no passado, vitórias e derrotas irão espelhar a nossa capacidade de tornar um negócio lucrativo. As finanças pessoais poderão ser igualmente analisadas, a nossa situação fiscal e cumprimento de eventuais créditos bancários poderão ditar a nossa imagem e sucesso.
Mostra a tua capacidade de executar
Uma boa ideia não passa disso mesmo se não for executada. Existem milhares de ideias inovadoras mas é difícil encontrar quem as execute simultaneamente. Mostrarmos a nossa criatividade não vai fazer-nos sobressair por si só, a nossa visão disruptiva deve acompanhar uma visível capacidade de concretização.
Pratica o teu pitch
A apresentação de um plano de negócios é o momento em que nos é dada a oportunidade de ganhar a confiança e interesse do investidor. O pitch deve conter toda a informação de forma organizada e sucinta. Não podes esquecer-te que a tua apresentação deve contar uma história que envolva a plateia e para que consigas transmiti-la deves praticar, praticar muito. Poderás gravar-te em vídeo para que consigas identificar pontos a melhorar, discursar em frente a amigos ou mesmo em frente ao espelho. Lembra-te que o investidor aposta primeiramente no empreendedor e só depois na ideia de negócio. Aprende a vender-te e às tuas capacidades e ideias.
Demonstra confiança
Na apresentação de uma ideia, a confiança que transmitimos possuir no nosso produto ou serviço é essencial. A capacidade de convencermos um investidor de que necessita do que temos para oferecer poderá ser decisivo. Temos que necessariamente conhecer a ideia e saber apresentá-la sem hesitação. Um conselho , ter confiança é uma característica positiva mas não deve ser confundida com arrogância. Deixa o teu ego em casa. 🙂
Temos que estar preparados para algumas reações desencorajadoras e mantermos a esperança de que uma resposta positiva chegará. A nossa paixão pela ideia, o nosso empenho, a nossa persistência e o nosso trabalho irão ser determinantes na concretização de um sonho. 😉